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中國微波光子雷達成像達國際領先 決定未來戰場優勢

來源:電掣星馳網 編輯:銀川市 時間:2022-03-24 15:55:45

  做聯盟,中國需要平衡好各個小伙伴的利益關系,實現共贏非常不容易。

在這個細分領域,微波人老美的標桿企業可以干到40%的市場份額,微波就算我們剛起步,比他們差一點,兩年內,只吃下1%的市場,我們也能服務有10多萬的目標客戶。我們經常聽到的一句話就是“市場變化太快,雷達戰我們要學會擁抱變化。

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問題出在那兒?思考1分鐘,成像場優計時開始……妄想二:成像場優我們要去搭建一個平臺,做規則的制定者后來,boss們可能也感覺這條路走不通,為了尋求出路,公司高層決定進行轉型:從企業管理服務商轉型為服務商的服務商。而我們的這套系統給了這些服務商之后,達國定可以大幅提升這些傳統服務商的競爭力,他們只需要做存量的轉化即可。我們當時就想著,際領平臺一旦成型,際領將很快可以達到一個比較大的規模,流量大了之后,我們就可以成為規則的制定者,到那個時候,我們賺錢的門道就多了,對上游,我們每一條產品線都可以收供應商的傭金;對中游,我們可以收取企業服務商的年費、月租費、增值服務費、廣告費;對下游,我們可以收取咨詢費;另外,我們還可以引入第三方的金融服務商,做互聯網金融……就這樣想著想著,我們越想越來勁,甚至有些信以為真了,所有的工作都按照平臺的思路去推進,就仿佛我們已經是一個流量巨大的平臺。

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但是淘寶之所以每一個犄角旮旯都能掙錢,先決關鍵不是因為淘寶做得有多漂亮,多有名,而是因為淘寶平臺有如此巨大的流量。如果我們能手握10多萬家企業客戶資源,中國到那個時候,中國我們基本就可以到D輪乃至于上市了……我們心里暗自一思量:現在這個互聯網速度,到處都是紅海,我們能趕上這么大的一片藍海,實屬萬幸;人老美能干到40%,我們這1%的估算比例還是比較保守的,我們這團隊背景也挺閃耀的,差也不至于差的太離譜,5%應該還是可以的。

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這樣的轉型思路看起來無懈可擊,微波給在前期士氣已經遭受重創的團隊打了一陣強心劑,微波整個團隊又像打了雞血一般,重振旗鼓,各種開會,改產品結構,改宣傳手冊,改市場方向,改銷售話術……實際上,這個戰略轉型的確產生了一定的效果,企業進駐的速度的確要比以前更快了。

嗯,雷達戰前景一片光明,這事可干!后來我們發現,實際走的路遠沒有我們預想的那么順暢,甚至可以說走得很特別艱難。小米MIX身上體現出來的,成像場優是小米對供應鏈的掌控達到了一個很高的水平,可以任性地推動供應鏈為自己的想法買單。

在資本市場最熱的時候,達國定說要從某一個品類切入,達國定像小米那樣打造一個爆款先實現“單點突破”,再用雷軍的“三駕馬車”互聯網思維拿下一個細分市場,最后實現了雷軍說的“臺風口豬都能飛起來”。民間的說法有三個版本,際領A對手挖角,B患上了無法控制的抑郁癥,C內部斗爭失勢。

時光回流到2014年,先決“小米”這個詞不只是一家公司,而是一種現象。01大公司的歷史大事記和我們的歷史教科書一樣,中國有的地方說的比較細,有的地方說得不那么細。

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